За 20 с лишним лет компания «Аккумуляторный мир» прошла путь от небольшого розничного магазина до крупной сети торгово-сервисных центров в Свердловской и Тюменской областях. В этом году компания начинает активную экспансию в Пермь и Челябинск. О секретах выживания в кризисы, развитии собственных брендов, обслуживании гибридов и о том, как стать партнером сети, рассказывает основатель и собственник компании «Аккумуляторный мир» Денис Готман.
Денис Викторович, расскажите, с чего начинался бизнес компании и как складывался ваш путь на авторынке?
Первый розничный магазин «Аккумуляторный мир» в Екатеринбурге мы открыли еще в 2005 году. К тому времени у меня уже был пятилетний опыт оптовых продаж аккумуляторов, я возглавлял представительство завода «Кайнар» (Казахстан) в Екатеринбурге, отвечал за развитие дилерской сети по всей России.
Следующие десять лет компания динамично росла. Мы постепенно расширяли матрицу: в ассортименте появились стартерные аккумуляторы для всех видов мото- и автотехники. Компания стала официальным дистрибьютором ведущих заводов из Тюмени, Жигулевска, Курска, Рязани, а также производителей из Казахстана, Беларуси, Турции, Европы и Китая.
Со временем мы вышли за рамки только аккумуляторов, добавили автомасла, технические жидкости и ходовые автозапчасти. Но главным поворотным шагом стало развитие сервисного направления.
Практика показала: если не заводится двигатель, далеко не всегда виноват в этом аккумулятор. Проблема может быть в стартере, генераторе или утечке тока в цепи. Мы начали с комплексной диагностики электрооборудования, а затем перешли к ремонту ходовой части и регулярному ТО.
Сегодня в нашей сети 25 филиалов в Свердловской области и 12 филиалов в Тюмени и Тюменской области. Наш главный фокус – развитие полноценных торгово-сервисных центров (ТСЦ) формата «магазин + сервис» с честным подходом.
В какой момент вы пришли к созданию собственных торговых марок (СТМ)? Что это дает вам и вашим покупателям?
Около десяти лет назад оптовое и розничное направления нашего бизнеса стали пересекаться, и возникла необходимость защитить маржинальность ретейла. Тогда мы приняли решение запускать собственные торговые марки: Zeus, Chen, Borg, Sibbear и другие.
Это не просто наклейка на корпус. Батареи изготавливаются на ведущих заводах России, Беларуси, Турции и Китая по нашим строгим техническим заданиям и инженерным критериям. Мы адаптировали их к экстремальным уральским морозам.
Сотрудничество с заводами взаимовыгодное: наши объемы продаж гарантируют им стабильный сбыт, а мы получаем эксклюзивный продукт с уникальными характеристиками. Сегодня СТМ составляют основу нашей матрицы, защищая сеть и франчайзи от демпинга на маркетплейсах и обеспечивая высокую доходность.
Сегодня на дорогах все больше гибридов и электромобилей. Насколько ваша система готова к изменению
автопарка?
Автомобильный рынок трансформируется, и мы обязаны быть на шаг впереди. Наш флагманский ТСЦ на ул. Рябинина в Екатеринбурге одним из первых в регионе запустил профессиональную диагностику и обслуживание гибридных и электрических авто.
Наши специалисты прошли обучение в специализированных центрах Москвы, Новосибирска и Беларуси. Мы закупили профильное оборудование для работы с высоковольтными батареями практически всех марок гибридов и «электричек», представленных в РФ.
Сегмент EV пока формируется, но за ним будущее. Наша цель – быть экспертом в обслуживании автотранспорта с любыми типами двигателей и батарей.
Закрепившись на Урале и в Западной Сибири, вы заявляете о выходе в соседние регионы. Как устроена ваша франшиза?
За годы работы мы довели все операционные процессы до автоматизма: от настройки 1С и работы собственного кол-центра до стандартов работы сервисной зоны и системы обучения персонала. Все эти знания упакованы в четкие регламенты и стандарты (SOP).
Франшиза «Аккумуляторный мир» – это результат нашего 20-летнего опыта. Она экономит партнеру годы проб и ошибок и бережет его капитал.
Для старта продаж франшизы мы не случайно выбрали Челябинск и Пермь. Это крупные миллионники со схожим климатом, близостью логистики и понятным нам менталитетом автовладельцев.
Каким требованиям должен соответствовать предприниматель, чтобы стать вашим партнером?
Главное – желание развиваться в автобизнесе и разделять наши ценности по отношению к клиенту. Для запуска магазина необходим стартовый капитал порядка 5,5–6 млн руб. Для запуска полноценного торгово-сервисного центра (ТСЦ) – от 10,5 млн руб. Мы рекомендуем именно формат ТСЦ: он обладает максимальной устойчивостью и генерирует доход круглый год, перекрывая любой «несезон».
Наш партнер – это действующий предприниматель, развивающийся семейный бизнес или просто активная команда, готовая к новому масштабу. Главное – желание расти, а всю мощную систему, экспертизу и сопровождение на каждом этапе берет на себя наша Управляющая Компания.
Франшиза – это ваш персональный тренер в бизнесе.
В спортзале наставник бережет вас от травм и дает кратчайший трек к результату. Точно так же мы бережем ваш капитал и ведем к высокой маржинальности!
тел.: +7 (962) 388-50-56
E-mail: akkmir35@akkmir.pro
erid: 2SDnjbzK2Ku
Общество с ограниченной ответственностью «АККМИР-ЭЛЕКТРИКС»
ИНН 6671290429
Email-рассылка
Прямая ссылка на оформление email-рассылкиРаз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.