Как купить очки с топовыми линзами в разы дешевле? — ситуация на рынке оптики в России

На прошлой неделе юбилей 50 лет отметил генеральный директор Группы компаний «Очки для Вас» Михаил Фейгин. 

«Очки для Вас» - это сеть салонов оптики с высоким уровнем медицинского сервиса в Свердловской области и Завод рецептурной оптики ODV, очки с индивидуальными линзами которого ежегодно покупают более 100 000 человек в 165 городах России.

Мы поздравили Михаила с юбилеем и узнали у него, как купить топовые линзы для очков в разы дешевле. 

• Михаил, Завод ODV уже много лет выпускает индивидуальные линзы для очков. Расскажите, чем они отличаются от обычных стандартных? 

Линзы для очков можно поделить по степени индивидуализации на 2 типа: готовые (которые вы назвали стандартными) и рецептурные. 

Если врач или консультант в магазине оптики подобрал вам очки, это ещё не значит, что они рецептурные. В очках могут быть и вполне обычные готовые линзы. Факт проведения замеров зрения сам по себе не является признаком того, что линзы были изготовлены специально для вас. Про это знают не все. Также без грамотного специалиста мало кто способен разобраться в том, какая степень индивидуализации линз ему нужна.

Готовые линзы отливают миллионами штук в день в странах Азии, где развито дешевое и массовое производство, даже если на конвертике указан логотип какого-нибудь известного европейского бренда. Затем они лежат на складе в оптике, чтобы можно было изготовить очки за час прямо в салоне. В них не учитываются индивидуальные параметры, такие как положение оправы на лице, угол изгиба, угол наклона оправы и т. д. Более того, не факт, что после вставки складских линз оправа не деформируется. Такое возможно, если базовая кривизна линз и оправы не совпадает. В расчет принимаются только основные параметры: межцентровое расстояние и рецепт. А значит, они подходят только людям, параметры зрения которых довольно стандартны. Все остальные будут чувствовать искажения по краям линзы. Это так называемый эффект туннельного зрения.

Особенно чувствительны к искажениям в готовых линзах люди с рецептом выше 3 диоптрий, либо разными диоптриями на правый и левый глаз, а также с нестандартными параметрами посадки оправы. Такие люди в готовых линзах будут видеть четко только по центру. По краям изображение будет размыто.

Рецептурные линзы изготавливаются на заказ под конкретного пациента, с учётом индивидуальных особенностей его зрения и под конкретную задачу. Современные технологии позволяют разработать решение под любой сценарий использования: для спортсмена и геймера, для хирурга и капитана дальнего плавания, для байкера и рабочего в горячем цеху. Так как линзы максимально персонализированы, то на адаптацию к ним уходит от нескольких минут до нескольких часов. 

• Как сильно разнится стоимость на линзы этих категорий? 

Готовые линзы обойдутся в среднем от 4 000 рублей за пару. Но могут и значительно дороже, если это линзы известного бренда. Обращаю внимание, что это цена линз, а не всех очков, в чью стоимость входит ещё и оправа. Готовые линзы сегодня можно купить и на маркетплейсах, где они продаются значительно дешевле. А вот индивидуальные линзы не продаются онлайн, т.к. требуют точных измерений посадки оправы на лице, а также более точной диагностики зрения. Их стоимость от 30 000 рублей за пару у иностранных брендов и от 10 000 у нас. Если делать заказ линз иностранных брендов, то на их производство и доставку уходит в среднем 30 - 45 дней, а цена будет в разы выше. 

• Как мне, обычному пользователю очков, отличить индивидуальные линзы от обычных складских?

Индивидуальную линзу распознать просто: на ней присутствует гравировка двух ссылочных точек, необходимых для правильного позиционирования линзы в оправе. Иногда присутствует бренд производителя и некоторые технические параметры. К таким линзам всегда выдаётся паспорт линзы, сообщающий данные производителя и самого заказа.

Складские линзы могут отличаться друг от друга качеством покрытий: их прочностью, оттенком, грязе- и водоотталкивающими свойствами. Но факт в том, что линзы малоизвестного производителя могут вполне конкурировать по качеству с линзами известного бренда. При этом стоить они будут в разы дешевле. Уникальность технологий каждого производителя – не более, чем красивая легенда для маркетинга. На самом деле, все технологии производства покрытий давно известны и весьма стандартны. Они продаются вместе с оборудованием для изготовления линз. Так что нужно обращать внимание не на бренд, а на внешний вид линз, и делать свои выводы.

• Сколько времени занимает обследование пациента для выписки рецепта на индивидуальные линзы?

Качественное обследование пациента длится 40-60 минут. Именно столько времени займет процедура в наших фирменных салонах оптики «Очки для Вас» . И не потому, что наши специалисты медлительны. Просто процедура состоит из серии тестов. В зависимости от пациента их может быть от 14 до 20. Для сравнения: «золотой стандарт» отрасли – подбор линз за 15-20 минут. Иногда и меньше. Мы же делаем линзы для каждого конкретного человека с присущим только ему образом жизни, зрительным поведением, рабочими и другими задачами.

• Вы говорите о том, что срок производства и доставки зарубежных индивидуальных линз около месяца. Сколько по времени занимает производство линз на вашем заводе?

Изготовление занимает 3-5 дней. Затем отправляются в салон, где устанавливаются в оправу и отдаются клиенту. 

• Насколько я знаю, вы принимаете заказы на линзы не только в Екатеринбурге. В каких еще городах можно сделать заказ на очки с вашими линзами?

Сегодня продукция завода ODV представлена в 763 салонах (включая 16 салонов «Очки для Вас») и 100 компаниях в 165 городах России от Южно-Сахалинска до Калининграда.

• На что следует обратить внимание при выборе индивидуальных линз в оптике?

Во многих оптиках рекомендация линз происходит не в зависимости от персональных задач клиента, а от его готовности заплатить ту или иную сумму. Вам проводят все замеры и объявляют, что линзы обойдутся в 100 000 рублей. Вы падаете в обморок, и тогда консультант, видя ваш испуг от цены, предлагает аналогичные линзы другого бренда уже в два раза дешевле. И так далее до момента, пока вы не согласитесь с ценой. Ещё лучше ситуация, когда вы спросите: “Какие у вас есть линзы?”, а вам ответят: “Германия, Франция, Япония”. И даже не расскажут про характеристики, параметры, могут и название бренда не сказать. Просто перечисление стран. Не могу себе представить, чтобы кто-то так машину выбирал или телефон. А тут речь вообще про медицину!

Чем отличаются эти линзы друг от друга? Да ничем, по сути. Объясняют разницу в цене, как правило, страной производства. Сделано в Японии или Германии — одна цена, в Италии — другая цена, в странах Азии — третья цена. В нынешнем глобальном мире страна производства не играет никакой роли. Тем более чаще всего у таких компаний владельцы в одной стране, офисы в трёх других, производство в совсем другой азиатской стране. И не очень понятно, по какому принципу определяется, что это Германия или Франция. Есть технологии и стандарты. Линзы делятся не по странам происхождения, а по уровню персонализации, материалам, дополнительным свойствам. Это нужно понимать при заказе очков, чтобы не переплачивать понапрасну. 

• Расскажите о ваших самых интересных или необычных заказах на линзы.

Взгляните не фотографию. Это пример того, как вынуждены мучиться близорукие или дальнозоркие владельцы VR-шлемов.

К нам в ODV обратился клиент с задачей сделать диоптрийные линзы для VR-шлема. Мы изготовили линзы и поместили их в специальный клип, который крепился к шлему. Клип мы распечатали на 3D-принтере. К сожалению, я не могу показать результат, потому что владелец не разрешил нам его сфотографировать.

Приведу еще один пример из реальной практики ODV. Это уже не такой уж и уникальный случай. Таких много. Девочка со зрением «минус 10» пришла в салон «Очки для Вас» в крайне несимпатичных очках. Очень толстые линзы портили милое лицо. Да и качество линз было не из лучших: голый пластик БЕЗ защиты от ультрафиолета и просветляющего покрытия, которое снижает нагрузку на глаза. Однако, благодаря ODV девочка уже через 4 дня обзавелась изящными очками с весьма тонкими для таких диоптрий линзами. Человек преобразился!

ODV может не просто выполнять такие заказы, а выполнять их быстро. Всё благодаря компактному локальному производству.

• Какое оборудование используется на вашем заводе? 

Завод находится в Екатеринбурге. Но это не какое-то старое предприятие, оставшееся с советских времён. Оснащение здесь такое же, как у топовых иностранных брендов: Zeiss, Rodenstock, Seiko, Nikon и пр. У ODV производство реально мирового уровня со следующим оборудованием:

● Schneider (Германия) для обработки поверхностей линз;

● Schneider и Ilsung (Юж. Корея) для нанесения лака;

● Leybold (Германия) для нанесения покрытий;

● A+R (Бельгия) для контроля поверхности линз;

● MEI (Италия) для обточки линз по контуру.

Дизайн линз рассчитывается в программе испанского разработчика IOT. Это одна из крупнейших компаний в своей области. Её решения используют более 2 000 производителей линз в 65 странах мира. (Дизайн в данном случае – это не внешний вид, а расчёт поверхности линз с учётом всех параметров, озвученных заказчиком).

Собственное производство позволяет нам учитывать множество различных параметров при создании линз. Учет всех деталей и нюансов позволяет нам в итоге создать эксклюзивный продукт.

Email-рассылка