Группа компаний «Палникс» – один из старейших участников уральского девелопмента. В следующем году компания, известная своими масштабными проектами загородной недвижимости, отметит 35-летие. Как за 34 года сформировались уникальные компетенции? Почему на рынке растет спрос на разделение функций заказчика, технического надзора и подрядчика? Чем обусловлен вывод на рынок нового бренда?
На эти и другие вопросы отвечает генеральный директор «Палникс Девелопмент» Александр Николаев.
Александр Валентинович, для девелоперской компании 34 года – это целая эпоха на рынке. Что сегодня стоит за ней с точки зрения активов, компетенций и рыночного позиционирования?
Если говорить о материальных активах, то за эти годы мы построили, наверное, самый узнаваемый загородный поселок в регионе – «Палникс». Это более 430 домов, собственная централизованная инженерная инфраструктура, сформированное комьюнити. Поселок живет, развивается и увеличивается в размерах. В этом году в поселке запускается новый квартал – по сути, мы даем ему второе дыхание. Но главное, что стоит за этой датой, – это компетенции.
За 34 года мы стали компанией полного цикла: от выбора и выкупа земли, прохождения экспертиз, строительства инженерных сетей до сдачи объектов и работы с конечными покупателями по строительству домов. У нас сформировалась команда, которая умеет работать в жестких регуляторных условиях, с градостроительной документацией, с подрядчиками и особенно – с ресурсоснабжающими организациями. Сегодня мы в преддверии 35-летия, и для нас это не просто юбилей, а точка пересборки: накопленный опыт мы начинаем выводить на внешний рынок. Отсюда и решение о ребрендинге и создании компании «Палникс Девелопмент» – новой компании, которая работает на старых традициях, но с более широким набором сервисов.
То есть ребрендинг – это не косметическая процедура, а стратегический шаг?
Абсолютно верно. Мы сохраняем все лучшее, что наработали за 34 года: качество, ответственность перед покупателями, умение доводить сложные проекты до результата. Но при этом мы выходим на рынок с принципиально иным позиционированием. Внутри группы теперь четкое разделение функций.
Во-первых, мы продолжаем развитие в малоэтажном строительстве. Речь, в первую очередь, о поселке «Палникс» – готовим к запуску новые очереди, работаем над повышением качества среды. Также мы участвуем в проекте «Оникс», но уже не в роли застройщика, а в роли технического заказчика.
Во-вторых, многоквартирное строительство – не менее значимая часть нашего фокуса. Первым системным проектом в этом сегменте для нас стал дом комфорт-класса «Юрмала» в районе Компрессорный Екатеринбурга. Формально относясь к комфорт-классу, по своим характеристикам объект соответствует бизнес-уровню. На 81 квартиру дома предусмотрено 82 машиноместа в подземном паркинге с лифтовым доступом, автономная газовая котельная, закрытая благоустроенная территория. Для своего района «Юрмала» стала градостроительным акцентом и до сих пор остается одним из самых знаковых для нас проектов в Екатеринбурге с точки зрения инженерных и планировочных решений.
В-третьих, это услуги технического заказчика, где у нас накоплен огромный опыт. Мы сопровождаем инвестора на всех этапах – от получения разрешительной документации и контроля проектных решений до организации тендеров, строительного надзора и ввода объекта в эксплуатацию.
Какие текущие проекты сегодня находятся в активной стадии? Каковы их экономические параметры?
Основной наш фокус сегодня – это формирование земельного банка для собственных девелоперских проектов. Мы не просто говорим о развитии, а системно наращиваем пул перспективных территорий. Помимо развития исторического поселка «Палникс» и нового квартала в нем, мы ведем проект «Оникс», а также занимаемся подготовкой нескольких участков для многоквартирной и малоэтажной застройки. Для нас это не просто расширение границ, а логичное применение 34-летнего опыта в комплексном освоении территорий.
Что касается проектов малоэтажной застройки, то вкратце могу отметить следующее. За 25 лет поселок «Палникс» приобрел устоявшуюся репутацию и стал отраслевым ориентиром. Спрос подтверждается регулярными заявками от покупателей, которые целенаправленно хотят жить здесь. В этом году мы начинаем подготовку нового квартала. Это 8 гектаров с подведенными коммуникациями, собственными дорогами, благоустройством. По сути, это новая жизнь для поселка: мы обновляем концепцию, выводим на рынок продукт с улучшенными характеристиками.
Проект «Оникс», расположенный в 25 км по Новомосковскому тракту – это другой формат работы. Там мы выступаем не как девелопер, а как технический заказчик, наша ответственность лежит в области инженерной подготовки территории и согласованию всей градостроительной документации. Мы перевели земли из категории сельхозугодий в ИЖС. Это сложная юридическая и бюрократическая процедура, которая у нас заняла более двух лет. Подготовили изменение генплана Первоуральского ГО, разработали проект планировки и межевания, согласовав его со всеми инстанциями. Построили инженерные сети: электричество, дороги. В настоящее время земельные участки уже выведены на рынок, а мы, при необходимости, готовы и сможем оказывать услуги технического надзора для тех, кто будет строить дома самостоятельно.
В активной стадии – проекты многоквартирной застройки. Один из них – проект на Уктусе, полученный в рамках механизма комплексного развития территории (КРТ). Мы завершаем расселение аварийного фонда и выходим на финишную прямую по проектированию. Там мы закладываем порядка 20 тыс. кв. м жилья комфорт-класса, но с более современными инфраструктурными решениями, которые мы отработали за последние годы.
Кроме того, в портфеле компании есть проект в Октябрьском районе Екатеринбурга с уже полученным разрешением на строительство. Сейчас мы ведем работу с банками по привлечению проектного финансирования. Здесь мы запроектировали 16,5 тыс. кв. м жилья. Таким образом, начав с «Юрмалы», сегодня мы уже вышли на системную работу в многоквартирном сегменте с несколькими проектами на разных стадиях.
Вы активно развиваете направление технического заказчика. Что конкретно входит в этот сервис и какие задачи он решает для инвестора?
Если говорить формально, технический заказчик – это профессиональный участник строительного процесса, который берет на себя функции управления проектом от идеи до ввода объекта в эксплуатацию. На практике это означает, что мы сопровождаем инвестора на всех этапах. В их числе – получение исходно-разрешительной документации, выбор проектировщика и контроль качества проектных решений, прохождение государственной экспертизы, организация тендеров по выбору подрядчиков, строительный контроль, технадзор, взаимодействие с надзорными органами, приемка работ и подготовка документов для ввода объекта в эксплуатацию.
Почему это выгодно инвестору? За свою историю мы прошли через сотни ситуаций, где, казалось бы, незначительная ошибка на начальном этапе приводила к многомиллионным потерям. У нас выработаны алгоритмы, как минимизировать эти риски.
Также мы активно участвуем в тендерах на технадзор за капитальным ремонтом зданий, там требования к исполнителю очень жесткие, и наша квалификация позволяет проходить отбор. Но основной фокус – профессиональные инвесторы, которые строят коммерческую или жилую недвижимость. Они хотят получить не просто «контролера», а партнера, который берет на себя техническую часть, оставляя инвестору фокус на финансах и стратегии.
Рынок часто тяготеет к модели «одного окна», когда инвестор отдает все, от проектирования до строительства, одному подрядчику. Как вы убеждаете заказчика в необходимости разделения функций?
Это, пожалуй, самый сложный вопрос с точки зрения маркетинга и продаж. Действительно, психологически клиенту проще, когда есть один ответственный. Более того, как показывает практика, люди готовы мириться с тем, что внутри этой схемы их, возможно, вводят в заблуждение относительно реальных затрат и объемов работ, лишь бы не вникать в технические детали. Рынок так устроен. И мы это прекрасно понимаем.
Но если посмотреть на ситуацию с точки зрения экономической эффективности, то разделение функций генподрядчика и технического заказчика – это классический принцип разделения полномочий, который работает в любом сложном бизнесе. Генеральный подрядчик заинтересован в том, чтобы оптимизировать свои затраты, иногда – в ущерб качеству или в сторону завышения сметы. Технический заказчик работает в интересах инвестора, и его задача – проверить, все ли соответствует проекту, смете, нормативам, и не допустить перерасхода.
Я приведу пример из нашей практики, который мы сейчас прорабатываем. Один из наших партнеров, крупный инвестор, начал строительство без независимого техзаказчика. Когда мы подключились на этапе котлована, выяснилось, что проектная документация содержит технические решения хоть и удобные для генподрядчика (являющегося к тому же и генпроектировщиком), но приводящие к существенному удорожанию объекта для инвестора. После корректировки проектной документации экономия составила десятки миллионов рублей. Если бы не независимый взгляд, эти деньги просто ушли бы в себестоимость объекта.
В преддверии 35-летия вы проводите ребрендинг и выводите на рынок «Палникс Девелопмент». Как вы сами формулируете новое позиционирование?
Мы четко разделяем: «Палникс» как поселок и многолетняя история и «Палникс Девелопмент» как профессиональная девелоперская и инжиниринговая компания. Наше позиционирование строится на трех китах. Первое – глубокая локальная экспертиза: мы знаем регион, особенности регуляторики, подрядный рынок. Второе – доказанная надежность: 34 года работы, построенные объекты, сформированное комьюнити – это лучший социальный капитал. Третье – комплексность: мы готовы выступать и как девелопер, и как технический заказчик, и как оператор инженерной подготовки, в зависимости от потребностей клиента.
Ребрендинг для нас – это не смена логотипа, а приведение внешнего облика в соответствие с тем, чем мы реально занимаемся. Мы становимся более структурированными, более открытыми для партнеров, с четкими процессами и прозрачной системой ценообразования. Мы выходим на рынок с заявкой: мы – эксперты в девелопменте и опытный технический заказчик. И это не декларация, а подтвержденный 34-летней практикой факт!
2SDnjdbFh86
ООО "Палникс Девелопмент"
6671305690
Email-рассылка
Прямая ссылка на оформление email-рассылкиРаз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.